L’arte di negoziare con i calciatori

Questo fine settimana si è conclusa la cosiddetta “finestra di trasferimento degli atleti” europea, che va da fine giugno a fine agosto. durante questo periodo, Accordi sui giocatori di football tra i club.

La negoziazione con gli atleti è un’attività importante nel modello di business e nella gestione di una squadra di calcio. Molti appassionati di sport e analisti in Brasile si sbagliano quando pensano che questa sia la peculiarità del nostro calcio e dei nostri club, che hanno bisogno di vendere continuamente atleti per chiudere i conti.

Non hanno torto sull’obiettivo. I club brasiliani devono negoziare con i propri atleti per chiudere i conti, questo è un dato di fatto. Tuttavia, lo scambio di giocatori di calcio è comune in tutti i campionati e club, anche nelle competizioni più grandi e migliori del mondo.

Quando avvengono gli accordi con i giocatori?

Ci sono due momenti di negoziazione tra i giocatori. Il più lungo ad inizio stagione. Nel caso del Brasile, ciò avviene tra gennaio e marzo. In Europa va da giugno ad agosto.

Il periodo più impegnativo è l’inizio della stagione, quando i club costruiscono le proprie rose.

Per avere un’idea della portata finanziaria di questo momento di trattative con i giocatori, nella finestra attuale, i 5 maggiori campionati del mondo (Inghilterra, Spagna, Italia, Germania e Francia) hanno mosso circa 6,3 miliardi di euro . Sono 1.344 le trattative tra finali e prestiti, secondo il quotidiano britannico Guardian.

Il CIES Football Intelligence, il centro svizzero per l’analisi del calcio, rileva che l’intera finestra ha movimentato 9,05 miliardi di euro in tutto il mondo. Questo valore sarà quindi superiore del 31% rispetto allo scorso anno (6,9 miliardi di euro).

La Lega Araba rappresenta il 12% del totale

Si parla molto dell’influenza della Lega Araba su questo movimento, ma secondo i dati di ESPN gli atleti arrivati ​​nella nuova oasi mondiale del calcio costeranno circa 780 milioni di euro in liberatorie contrattuali, ovvero circa il 12% di tutto il traffico in i 5 migliori campionati europei.

I maggiori movimenti di fondi sono associati al pagamento degli stipendi. È il caso di Benzema e del suo (presunto) contratto biennale da 400 milioni di euro, o di Neymar con il suo (presunto) contratto biennale da 120 milioni di euro.

Negoziare con i giovani atleti

Il trading di atleti è un modello di business. Ci sono molti club che operano con questo concetto in modo efficiente, investendo in giovani con potenziale di sviluppo, assumendoli per valori bassi e poi negoziando i loro diritti per valori molto più alti.

Un esempio di trattative con calciatori più giovani e frequenti è l’Atalanta, un club italiano della città di Bergamo. In quella finestra, il risultato tra compravendita di atleti è stato un saldo positivo di circa 85 milioni di euro.

L’atleta danese Rasmus Höglund ha generato da solo 75 milioni di euro di entrate, più altri 10 milioni di euro di bonus di prestazione. È stato ingaggiato nel 2022 dallo Sturm Graz per 17 milioni di euro.

Un altro club che sta andando molto bene nelle trattative per i calciatori è anche il Sassuolo, che in questa finestra ha un saldo positivo di 38 milioni tra acquisti e cessioni, con Raspadori (26 milioni), Locatelli (25 milioni e Traore). (22 milioni di euro) ha permesso di reclutare 8 atleti con una spesa inferiore ai 5 milioni di euro ciascuno, rinnovando così la squadra e ottenendo nuovi profitti.

In Francia, lo Stato di Reims aveva un saldo positivo di 18 milioni di euro, con un solo atleta, Hugo Iketiki, che ha guadagnato 28 milioni di euro quando è stato ceduto al Paris Saint-Germain.

Il Metz aveva un saldo di 15 milioni di euro e il Lorient un surplus di 40 milioni di euro, con 3 accordi (il più grande dei quali è stato Terime Mouffe, al Nizza, per 24 milioni di euro), reinvestiti in 6 nuovi atleti.

Come vengono stipulati gli accordi con i giocatori?

I grandi club sfruttano le trattative dei giocatori per riciclare le squadre. Il Liverpool ha investito 110 milioni di euro negli acquisti, ma ha ottenuto 50 milioni di euro di vendite.

Ci sono casi assolutamente pazzeschi, come il Chelsea, che ha venduto 240 milioni di atleti, ma ha speso 440 milioni, 125 solo su uno, il colombiano Caicedo, che ha deliziato il Brighton, e che in questa finestra aveva un saldo positivo di 100 milioni. , anche dopo aver investito 90 milioni di euro in 6 atleti.

Si tratta di un modello di business che richiede alcune qualità manageriali. Il primo è mostrare ai tifosi che è così che funziona, che ogni volta che c’è un’offerta interessante, l’atleta entra nel loro radar delle trattative.

Intanto una parte del denaro verrà reinvestita in nuovi atleti, per garantire competitività. Atleti giovani, con potenziale di sviluppo e riconoscimento.

La più grande risorsa della squadra: la cheerleader

Squadre forti e competitive valorizzano l’intera struttura. Consente prestazioni di qualità, maggiori entrate e maggiore visibilità per gli atleti che hanno bisogno di negoziare. corso efficace. Ora, la chiave è una buona comunicazione con le masse, in modo che ci sia una comprensione della strategia. Dire che manterrebbe il talento e accetterebbe la prima offerta significa ingannare la sua più grande risorsa, i tifosi.

Un altro aspetto importante è la buona gestione delle classi principali, dell’analisi delle prestazioni e del team di esplorazione. I club che ottengono buoni risultati in questo mercato ottengono innanzitutto l’accesso ai potenziali atleti, e lo fanno perché utilizzano la tecnologia e dispongono di team qualificati di professionisti. Qualificato e bravissimo. Ottimo e indipendente.

Perché è inutile dire che fa il lavoro Scout Nessun abbonamento ai migliori servizi informativi, nessun team abbastanza grande da analizzare tanti dati, nessun professionista in grado di leggere e interpretare i dati.

Inoltre, è essenziale avere un piano per i futuri atleti che hanno bisogno di minuti in campo per presentarsi.

Avere un’analisi indipendente

Un altro aspetto essenziale è l’indipendenza nell’analisi. Molti club si affidano ad agenti per avere accesso agli atleti e all’analisi degli strappi. Questo spiega molte assunzioni inutili.

spazio Scout Il libero professionista, che fa parte del processo organizzato di selezione degli atleti, è una parte essenziale del processo.

Dobbiamo implementare questo concetto in Brasile in modo strutturale.

Esiste un mercato enorme a cui si può accedere meglio e che può generare valore per i club, soprattutto per gli atleti.

In sostanza, trasformare le trattative in qualcosa di ripetitivo e sano e non fare affidamento su denaro incerto per colmare le lacune di cassa e pagare stipendi e penali per ritardi.