L'uomo d'affari che guadagna R $ 780 milioni dà consigli sulla carriera

Investire nell’istruzione, analisi di mercato continue e formare alleanze strategiche sono alcuni dei principali consigli di carriera per gli imprenditori seriali.

Chi cammina in un centro commerciale in Brasile incontra sempre qualcuno 724 unità da diverse imprese Jaeho Lee situata in 600 dei 628 centri commerciali del paese. L’imprenditore seriale cresciuto in Corea del Sud si è sposato in Brasile 785 milioni di real brasiliani nel 2022 Si prevede fatturato 900 milioni di real brasiliani quest’annocon 10 aziende diverse, dalle catene di ristoranti come Montana Grill e Grilleto al marchio di accessori Morana.

L’imprenditore è arrivato in Brasile con la sua famiglia all’età di otto anni nel 1972, ed è diventato un’autorità nel franchising. Oggi è in prima linea set ornato, che è stata fondata nel 1992 e controlla i marchi Morana, Balonê e gioielli e Love Brands, che possiede Imaginarium e Puket. È anche partner e consulente di Gruppo Halibar, la holding che gestisce i franchise Griletto, Montana Grill, Jin Jin e Croasonho. “Molte aziende di successo adottano il franchising come strategia di espansione, ma nel mio caso è stato esattamente il contrario”, afferma.

Lee ha conosciuto il franchising negli anni ’80, presso l’Università di San Paolo (Università di San Paolo), e ha scommesso che il modello avrebbe avuto successo in un paese di proporzioni continentali come il Brasile. Continua: “Poi sono andato a pensare a un’attività da stabilire e diventare proprietario di un franchising”.

Di recente è anche diventato il proprietario del ristorante giapponese Piccola Tokioche ha aperto nel 2022 a Pinheiros, dalla passerella ospitifacilitando la gestione e la gestione delle case di lusso e della fabbrica di imballaggi quotate su Airbnb età.

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In un’intervista a Forbes, ha parlato del suo viaggio e della partenza delle lezioni di perfezionamento Imprenditorialità e leadership Ho imparato lungo questa strada.

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Suggerimenti professionali di Jay Ho Lee

Disciplina “Essendo orientale e crescendo in Brasile, questa miscela delle due culture mi ha portato una questione di disciplina e un focus orientale. Questo è molto forte per me, anche se sono venuto qui da bambino. Ho anche finito per sviluppare competenze su il lato latino e brasiliano, e la flessibilità e la buona comunicazione, che mi hanno aiutato molto.”Di più

Investire nell’istruzione “I miei genitori hanno investito molto nella mia istruzione. Ho studiato Colegio Bandeirantes, Business Administration presso USP e MBA in Marketing. Questa preparazione fa la differenza perché la mia formazione di marketing mi ha fornito una visione del mercato, che finisce per essere la guida principio come investitore”.Di più

Osservare e sfruttare le opportunità “Per le caratteristiche del nostro Paese, abbiamo molti imprenditori. Ho creato progetti seriali e ho imparato a vedere la necessità e l’opportunità in cui alcuni attori non forniscono un servizio o un prodotto di una certa qualità. E anche nelle lacune del mercato con cambiamenti nel comportamento dei consumatori che richiedono nuovi prodotti “.Di più

DNA dell’immigrato “Il fatto di essere un immigrato porta con sé un DNA diverso. Una famiglia o una persona che lascia il proprio paese d’origine, i propri amici per affrontare sfide altrove, con una nuova cultura, una nuova lingua, ha un DNA diverso. Non è nemmeno un questione di nazionalità, è il fatto di essere un immigrato. Noi ci alziamo e andiamo a farlo accadere. Dato che non abbiamo una famiglia qui, non ci sono molti alloggi, quindi ci concentriamo molto su realizzare i nostri sogni e farli funzionare in un paese straniero.”Di più

Analisi di mercato “Molte aziende di successo abbracciano il franchising come strategia di espansione, ma nel mio caso è stato esattamente il contrario. Ho scoperto l’USP del franchising negli anni ’80 e scommetto che era un sistema che aveva molto senso nel nostro paese. Poi ho impostato un modello di business per essere un franchisor. Lavorare con il fast food, ispirato da McDonald’s, che era un punto di riferimento negli anni ’90.”Di più

Cercando di espandersi “Quando parliamo di franchising, parliamo di scala. Il modello di business deve avere successo in diversi mercati, da San Paolo e Minas Gerais a Pernambuco, con la varietà che il Brasile offre. Il prodotto non può essere rifiutato, così ho finito per scegliere il cibo cinese e italiano “Visto che ci sono molti player di pizza e hamburger sul mercato. L’idea era quella di cercare un prodotto che avesse un grande appeal e democrazia, con il potenziale per espandersi e per monitorare la tendenza dei consumatori per cercare prezzo e velocità del servizio, nel tempo abbiamo messo da parte la parte italiana e investito in quella giapponese, che ha cominciato a riscuotere una maggiore accettazione globale.Di più

L’importanza delle alleanze “7 anni fa abbiamo unito JinJin, specializzato in cucina asiatica, con un socio di Griletto, che ha comprato la catena Montana Grill, e successivamente ha acquisito la catena Croasonho del sud. sono 380 negozi all’interno del Gruppo Halipar e operiamo Sempre stabilendo un’alleanza strategica.Il franchisor è un partner strategico “verticale”, porta conoscenza del mercato e degli operatori del marchio.Sviluppiamo la strategia e il franchisor prende misure più operative.In la holding, abbiamo adottato una strategia più “orizzontale”, con una fusione che mira all’espansione.”Di più

Capire chi è il pubblico “Ogni imprenditore deve capire chi è il proprio pubblico. Abbiamo diverse reti più democratiche di quelle che si trovano nei centri commerciali. Chiquinho Sorvetes, ad esempio, è una catena forte, ma non ha una presenza così ampia nei centri commerciali. Ci concentriamo sulla categoria B, su un centro commerciale più qualificato, alla ricerca di moda e cibo. Oggi siamo in circa 600 centri commerciali in Brasile. Ma ciò non significa che questa sia l’unica strategia. Siamo già presenti nelle città più piccole, abbiamo Morana a Santana do Livramento, Barakato, che sono città di 50.000 abitanti.Di più

Esplorare il mercato nazionale “Il Brasile ha quasi 5.500 comuni, e noi andiamo bene nell’esplorazione. Questo è un punto contro l’internazionalizzazione del nostro marchio. Ho incontrato alcuni gruppi a Panama e in Guatemala che hanno 200 negozi in 20 paesi, ma noi abbiamo 20 paesi qui in Brasile, quindi puoi Avere 200, 300 negozi nello stesso paese. L’intero mercato è molto grande ed è possibile espandersi e crescere molto prima di cercare l’internazionalizzazione. Ma anche i marchi brasiliani devono avere un cervello un po’ più globale esplorare mercati diversi dal Brasile, con molte opportunità che abbiamo in America Latina”.Di più

Costruire una buona squadra “Alla fine della giornata, dietro ogni franchisee, ogni partner strategico, ci sono persone. Dietro ogni CNPJ c’è un CPF, quindi l’allineamento dei valori è fondamentale. E per avere una buona squadra, con un cultura e valori simili, ci vogliono almeno 5-10 anni Il nostro team ha collaboratori con me da 15, 20, 30 anni cito sempre I tre pilastri del professor Falcone [consultor de gestão brasileiro] Ciò che supporta il successo. Devi avere conoscenze tecniche riguardo alle caratteristiche del tuo settore, conoscenze gestionali e il terzo pilastro, che non è né esatto né il denaro può comprare, è la leadership: cerca risultati attraverso il tuo team e i risultati si ottengono attraverso dipendenti e affiliati. “Di più

Un capitano ha bisogno di umiltà “Ho 59 anni, mio fratello maggiore è il mio compagno e scherzo sempre dicendo che eravamo grandi giocatori, ma abbiamo avuto il nostro tempo. Ma puoi entrare in partita in modi diversi, non solo giocare 90 minuti sul Possiamo assumere il ruolo di allenatore o persino essere manager di club.L’obiettivo è riconoscere i nostri limiti nelle sfide attuali.Ora nel mondo digitale, sono di nuovo un immigrato, quindi in questo contesto niente è più intelligente di avere collaboratori nativi digitali e più preparati di me. Le nostre competenze non crescono così velocemente come loro La necessità di adattamento che il mondo impone. Tutto ciò che otteniamo ogni giorno sta crescendo in modo esponenziale e la nostra capacità di stare al passo con l’evoluzione computazionale è avanzando, in modo che la bocca del coccodrillo si mostri, ci sentiamo frustrati e mettiamo a rischio la nostra attività. Il primo passo è guardarsi dentro, capire le proprie capacità e i propri limiti ed essere abbastanza umili da lasciare una squadra migliore di te.Di più

Allenatore come Bernardinho “Non ci sono scorciatoie o segreti per il successo. Lei cerca molto la destinazione del mondo e ha molta disciplina e concentrazione. Bernardinho, l’allenatore di pallavolo, è un grande riferimento per me perché era così concentrato sull’allenatore. Diceva sempre “sanguina anche in allenamento”. Non piango durante la partita. “Ci sono molti progetti che non funzionano, questo fa parte, ma se ti alleni duramente, otterrai un buon risultato come risultato.’Di più

Preparati per un mondo instabile “Il mondo cambia molto e non c’è modo di prevederlo. Complessità significa che non esiste una ricetta già pronta, né un risultato atteso. L’attenzione è rivolta alla preparazione e alla comprensione della conoscenza di sé e della propria vocazione, perché cosa ha funzionato per me potrebbe non funzionare sempre per te. Qualunque cosa tu faccia, devi “Lo fai davvero bene per fare una differenza competitiva. Oggi, tutto ciò che fai fa sì che qualcuno lo faccia a un prezzo inferiore o migliore di te. Quindi, per essere il meglio, devi essere appassionato in modo da poterlo fare ancora e ancora e diventare il migliore “.Di più

Concentrati sulla capacità di implementare “Non ha senso avere grandi idee. È necessario concentrarsi sulla preparazione per essere in grado di vedere davvero le opportunità e realizzare un progetto finito. Le persone spesso falliscono nell’esecuzione perché hai troppe idee, ma hai bisogno della capacità di eseguire con qualità e assertività.Di più

Goditi il viaggio “Gli imprenditori non hanno mai quel picco quando arriviamo e alziamo la bandiera. Ci godiamo il viaggio, non ci fermiamo mai, credo che l’insoddisfazione sia una parte importante del nostro DNA. Non è il denaro, non è un obiettivo specifico, è il viaggio ci divertiamo ed è ciò che ci fa alzare dal letto ogni giorno”.Di più